8月9日，從新疆烏魯木齊向河北、重慶等地做煤炭貿易的毛剛癱坐在自己的車上，幾乎要哭出聲來。他上午剛把煤車發出去，河北的一家焦化廠下午就打電話來說不要了。
煤不好賣，價格卻呼啦呼啦跳水。8月7日，環渤海5500大卡市場動力煤的最新報價是，平均價格626元/噸，這與去年底相比整整下跌了200元/噸。那時候，秦皇島的這一品種煤價還在810元/噸上下。
降薪、裁員，受宏觀經濟以及水電比例提高、進口煤數量增多等因素影響，今年上半年煤企銷量超預期下跌，但是企業的主營業務成本卻在大幅上升。“市場在推動企業生變，尤其在交易方式和財務管理理念上。”內蒙古霍林河煤業業務科的一位人士感嘆道，即使在內蒙古偏遠的煤礦企業里，也要在這兩方面進行變革。原來生意清淡的第三方服務平臺開始火了起來。傳統煤炭銷售越來越多形成大量應收賬帶來煤企資金流的緊張，第三方交易平臺在提供煤炭交易的同時，還能幫助解決資金的燃眉之急。
資金饑渴癥
據中國神華[22.01 -0.63%](601088 SH)財務總監張克慧此前介紹，神華集團擁有獨特的礦、路、電、港、航、化一體化，產、運、銷一條龍的商業運營模式，這種模式支撐著神華寒冬擴張的能力，同時神華集團又通過建設高產高效礦井、開展煤化工、煤矸石發電等布局持續發展。
這一模式畢竟很難復制。中國煤炭經濟研究會秘書長趙家廉接受本報采訪時感慨，即使是參股蒙西鐵路的中煤集團，也因需求下降、盈利模式相對傳統等因素出現了銷量下滑。
伴隨銷量下滑、銷售額下降，煤炭企業貨款回收也遇到了困難。
中國煤炭工業協會的數據顯示，6月末，90家大型煤炭企業應收賬款凈值1868億元，同比增52.8%，凈增646億元。貨款回收中承兌匯票比重大幅增加，部分煤企現金流趨緊。至今年6月，龍煤營銷公司應收賬款已超20億元，其中大部分為上半年所增加。
但短期改變的前景不容樂觀。秦皇島海運煤炭交易市場研究發展部經理劉志鵬認為，雖然8月初至今市場煤價已結束了此前連續13周的下跌，但受限雨水豐盈等因素，煤價最快要到9、10月份才能完全回暖。
“對企業而言，只能做好財務管理。”趙家廉認為，對中小企業而言，讓第三方服務平臺為企業解困可能是短期最有效的方式。今年年初，中國煤炭運銷協會受相關部門委托開展了全國煤炭交易市場建設的專題研究，據悉，其目的就是要加快建立以全國煤炭交易市場為主題，以區域煤炭市場為補充，有利于政府宏觀調控，市場主體自由交易的現代煤炭市場體系。在今年，國家發改委和國家能源局還將制定出臺煤炭流通規劃。
中煤遠大(北京)電子商務股份有限公司負責人池勇表示，目前與神華集團、中煤集團、同煤集團、陜煤集團、山西煤運等企業有供應鏈關系的企業正在通過該公司旗下的煤炭網融資。
目前上述企業已通過煤炭網申請到了六七筆融資，融資額在2000萬~5000萬元之間，7月26日，依托于煤炭網的全國煤炭現貨電子交易系統啟動。
據東北亞煤炭交易中心副總裁李徽介紹，該中心也在開展金融服務。在她看來，電子商務服務的基本形式是依托信息服務的電子交易，金融服務是電子商務服務的核心能力之一。該中心以構建領先的國際化煤炭電子商務平臺為愿景，現階段核心是共建煤炭電子商務社區，必須開展金融服務。
第三方平臺的作用
出人意料的是，煤炭市場第三方服務平臺今年開始火起來。2008年雪災過后，國務院發展研究中心產業經濟研究部主任錢平凡曾建議國家主管部門借助數字化配煤系統，實施供應鏈管理的煤炭儲備體系。與此同時，將原來的一對一私下交易(類似場外交易)關系變成由第三方進行服務，在國內建設幾個信息服務平臺。引入電子商務交易便成為構建現代煤炭市場體系的一部分。東北亞煤炭交易中心就是在此背景下成立的。
池勇說，未來預計更多的民間資金也將通過第三方平臺流向中小煤炭企業。雖然相關部門也會控制煤炭投資和產量增長，但有盈利前景的企業依然會獲得更多貸款。
風控上，煤炭網成立了風險評估委員會，會員由多位長期從事外貿等業務的專家組成。對手握大客戶訂單，或經風險評估委員會評估認為其盈利前景可觀的企業，即使該企業不具備單獨融資的能力，煤炭網會為他做擔保從中國建設銀行、平安銀行、東亞銀行、中信銀行等申請貸款。
煤炭貿易企業會不會如此前的鋼貿企業一樣帶來呆壞賬風險？中國建行北京分行一位人士認為，“對銀行而言，評估一家中小企業的融資風險費時耗力，第三方信息服務平臺正好能將這些企業整合起來，并在幫其融資的同時與銀行共擔風險。”該人士稱，因煤價下探，今年4月以后該銀行的這項業務已很受歡迎，目前尚有多家企業平臺的融資申請在等待建設銀行總部審批。除煤炭平臺外，金銀島、北京石油交易所等也很看好這項業務。
據中國總會計師協會常務副會長董峰介紹，以打造企業整體供應鏈競爭力為主導設計企業融資方案，已成煤炭企業財務管理負責人做整體資金規劃時的重點考量之一。
他們甚至在考慮，大型企業集團應籌備企業內部銀行，將自有資金和商業銀行的信貸資金統籌運作，在內部銀行融通運用，同時吸納企業下屬各單位閑散資金，提高資金使用效率。
