“1 分鐘集裝一輛30噸的重卡?！薄?/span>2個半小時集裝一列50節的火車?！?/span>9月初，在山東能源新礦集團上海廟礦區汽車和鐵路發運點，到處一派繁忙的發運景象。得益于過硬的“山能煤”品牌和智能化運銷模式，這里的煤炭發運時刻上演著“速度與激情”。

今年以來，新礦集團堅持“品質為基礎、銷售為龍頭、盈利為關鍵”，統籌原煤生產、洗選加工、煤炭發運等環節，強化煤質全流程管控，以市場為導向，合理配置煤炭資源，持續提升市場競爭力和企業信譽度。

01

精益管控提高煤質“含金量”

產品質量就是企業核心競爭力。新礦集團深入實施“質量強企”戰略，強化井上下全流程煤質管控，構建“集團—區域公司—權屬單位”三級煤質管理體系，全面落實質量責任制，從“井下源頭生產—洗煤加工—發運”全過程保障煤炭及煤副產品質量，確保商品煤合格率達100%。

源頭控矸是實現“多出煤、出好煤”的關鍵之舉，新礦集團不斷強化生產源頭管控。該集團堅持“以采煤為核心”的一體化設計理念，合理優化巷道布局，抓實工作面開采層位、采高控制、破碎頂板管控等環節。同時，根據煤層水文賦存情況，通過物探、鉆探相結合的方式，提前控制、釋放煤巖層水量，從源頭減少外在水分對煤質的影響。

此外，新礦集團建立煤炭洗選加工全過程質量管控體系，重點抓好分選、脫水設備工藝效果，優化浮選精煤均質化摻配工藝。實施“一廠一策”改進洗煤方案，推進裝備優化升級 和選煤系統智能化建設，實現精煤回收率、綜合回收率雙提高，確保全年洗煤創效1億元。

02

精準服務提升客戶“滿意度”

市場決定資源配置。新礦集團根據生產實際和市場需求，統籌礦井、區域、集團煤質資源，適時調整優化產品結構，實施跨礦配煤，精準供給，推進“以產定銷”向“以需配銷”轉變。

圖片

山東省內老區礦井在資源減量、后組煤比例升高的背景下，利用分煤層煤種、煤質基本一致的特點，打破礦區各自洗選的格局，合理配洗效益最大化的標準化產品。此舉實現了區域協同配洗配銷，內部資源煤質特性優勢互補。該集團利用邱集煤礦氣肥煤的高流動度，與萬祥礦業肥煤，協莊煤礦、良莊礦業氣肥煤配煤；利用新汶老區后組優質氣肥煤特性，在老區礦井間開展氣肥精煤配煤，提高產品附加值。

新礦集團內蒙古區域煤礦結合煤種、煤質、市場容量等因素，實行“配煤大師拓市場”營銷新策略。變產品生產商為供應商，在積極培養內部專業人才的同時，聘請行業頂級配煤大師，為客戶提供配煤方案，有效提高冶煉精 煤在冶金焦配煤中的使用比例。

為提升煤炭價格，新礦內蒙古能源公司在現有煤種市場接近飽和的情況下，開發灰分6%氣肥精煤后，又開發出灰分9.5%的冶煉精煤，為焦化廠生產配比提供更多選擇?！安藛问?、個性化、定制化”服務，滿足了市場多元化需求，激發了潛在客戶采購積極性。

“我們靈活掌握市場規律和客戶需求，有序調整采掘接續及生產作業計劃，做到協同運作，產銷平衡?！毙律虾Ｒ惶柮旱V煤質發運科科長劉波說。該礦通過定期“進電廠、下煤場、看庫存”，了解客戶真實需求和動態，為客戶量身定制產品，拓寬銷售渠道。

為保證產品合格、客戶滿意，新礦集團還堅持做到商品煤“車車采樣、批批化驗”，化驗分析結果全部存檔，確保產品“質級相符”“量級相符”，全力保障好客戶利益。

03

智能發運跑出運銷“加速度”

煤炭產出來更要銷出去。為了提高煤炭發運效率，新礦內蒙古能源公司建成集“儲、運、銷、采、制、化”為一體的全過程智能化發運 系統，有力促進了煤炭發運提速提效。

地銷從過空車到過重磅全部線上“一條龍”完成。借助智能運銷系統，新礦內蒙古能源公司榆樹井煤礦、新上海一號煤礦連續數日日銷煤炭3萬余噸，龐大的數字背后，是4名工 作人員遠程操作和2名煤場管理員現場運作的完美配合。

新礦內蒙古能源公司應用智能運銷系統后，實現了車輛快裝快運、即裝即走。“未來，我們將根據工作實際，繼續優化智能發運系統參數，實現信息化‘一張網’布局規劃，使大數據與生產經營高效融合?！毙碌V內蒙古能源公司煤炭發運負責人田天說。

下一步，新礦集團將在山東能源集團營銷統管體系下，樹立“一盤棋”銷售理念，進一步健全完善適合新礦實際、長期穩定可調節的產銷運行機制，發揮產品優勢，提升發運水平。

來源：中國煤炭報